同年3月,包玉刚完成对英资洋行会德丰的收购。至此,英资四大洋行中的和记黄埔和会德丰先后归入华资。包、李二人因此更是声名大振。
马世民就收购港灯一事对李嘉诚称赞道:“一共花了16个小时,而其中8个小时是花在研究建议方面。”可见策略之于李嘉诚,才是取胜的关键。他自己也曾说:“假如我不是很久以前存着这个意念和没有透彻研究港灯,试问又怎能在两次会议内达成一项总值达29亿港元的现金交易呢?”
在此次港灯的收购战中,李嘉诚对形势做出了细致的研究和精确的判断。也正基于此,欲擒故纵才得到了淋漓尽致的演绎。李嘉诚意欲港灯,但没有表现出急迫的念头,而是“紧随不迫”,一直关注时势,并对其进行仔细研究,最后对手主动找到李嘉诚进行交易。李嘉诚说:“人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做了。”
第8个忠告 步步为营,稳扎稳打